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Digital Sales Readiness im M&A Prozess - Teil 1
Teil 1: Ausgangssituation und Problem in allen drei Phasen des M&A Prozesses
- Ein Markt unter strukturellem Doppeldruck
- Der Bewertungsdruck von der Multiple-Seite
- Das zentrale strukturelle Risiko: Key-Man-Dependency
- Die drei Wirkungsebenen des Risikos entlang des M&A-Prozesses
- Die verschärfende Dimension: Verändertes B2B-Käuferverhalten
- Zusammenfassung der Ausgangslage
Teil 1 zeigt, warum der deutsche M&A-Markt derzeit unter einem strukturellen Doppeldruck aus historischer Nachfolgelücke und sinkenden EBITDA-Multiples steht – und wie sich dieser Druck konkret in Kaufpreisen und Bewertungsabschlägen niederschlägt.
Im Zentrum steht die sogenannte Key-Man-Dependency: die empirisch dokumentierte, oft unterschätzte Abhängigkeit des Vertriebserfolgs von einzelnen Personen, die den Unternehmenswert nachweislich um mehrere Bewertungspunkte mindern kann.
Der Teil ordnet dieses Risiko entlang aller drei Phasen des M&A-Prozesses ein – Bewertung, Haltephase und Exit – und zeigt zusätzlich, wie ein grundlegend verändertes, zunehmend KI-vermitteltes B2B-Käuferverhalten personenzentrierte Vertriebsmodelle weiter unter Druck setzt.
Weitere Veröffentlichungen für M&A
Digital Sales Readiness im M&A Prozess - Teil 2
Teil 2 zeigt, warum klassische Financial, Legal und Commercial Due Diligence die digitale Vertriebsreife eines Unternehmens systematisch unterschätzen – und wie diese methodische Lücke zu ungenauen Bewertungsabschlägen und verpasstem Wertsteigerungspotenzial führt.
Digital Sales Readiness im M&A Prozess - Teil 3
Teil 3 stellt mit dem 8-Säulen-Modell der digitalen Vertriebsreife (8DSR) die Lösung vor – ein strukturiertes Diagnoseraster, das Sichtbarkeit, Markenbildung, Vertriebsprozesse, Datenarchitektur und KI-Automatisierung in einem einzigen, ökonomisch fundierten Rahmen zusammenführt.
Digital Sales Readiness im M&A Prozess - Teil 4
Teil 4 zeigt, wie unidexx diese Diagnose in der Praxis in konkrete Wertsteigerung überführt – von der Digital Sales Due Diligence über die priorisierte Strategie bis zur operativen Umsetzung entlang aller acht Säulen.
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