DIGITALISIERUNG IN DER MEDIZINTECHNIK
Medizintechnik & Healtcare
Digitale Vertriebswege und digitale Prozesse für die Medizintechnik
Der direkte digitale Draht zu Ihren Kunden – und Ihre digitale Transformation
Wenn hochwertige Medizinprodukte auf modernes Einkaufsverhalten treffen, braucht es gut durchdachte digitale Wege. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Zielgruppe vom ersten Klick bis zum Kauf optimal zu begleiten. Als Ihr Partner verbinden wir dafür alle wichtigen digitalen Bausteine. Ob nutzerfreundliches Design, moderne Transaktionswege oder die Automatisierung von Routineaufgaben – wir verknüpfen Ihre Abläufe zu einem runden Konzept, das Ihren Vertrieb spürbar entlastet.
DIGITALISIERUNG AUS EINER HAND
Unsere Services - Vom Audit zur Implementierung
Bevor wir Dinge verändern, schauen wir uns an, wo Sie heute stehen. Wir prüfen Ihre bestehenden digitalen Vertriebswege und finden heraus, was bereits gut funktioniert und wo es hakt. Aus diesen Ergebnissen leiten wir klare, nächste Schritte ab, die wir anschließend Hand in Hand mit Ihnen in die Praxis umsetzen.
Von Sichtbarkeit & Web-Design bis Prozessoptimierung und Agentic Workflows
Ein funktionierender digitaler Vertrieb greift reibungslos ineinander. Wir sorgen dafür, dass Ihre Medizintechnik online schnell gefunden wird und Ihre Kunden sich auf Ihren Plattformen sofort zurechtfinden. Gleichzeitig nehmen wir Ihnen im Hintergrund mit sinnvollen Automatisierungen lästige Routineaufgaben ab. So hat Ihr Team am Ende wieder mehr Zeit für das, was wirklich zählt: Die persönliche Betreuung Ihrer Kunden.
DEEP DIVE
Wie hat sich die Beschaffungswelt in der Medizintechnik geändert?
Und wo stehen die deutschen MedTech-Unternehmen im internationalen Vergleich?
Die deutsche Medizintechnik durchläuft einen tiefgreifenden Wandel. Historisch bewährte Vertriebsmodelle und der Fokus auf rein physische Präsenz greifen zunehmend zu kurz, da sich die Beschaffungsprozesse bei Kliniken und Einkaufsverbänden unumkehrbar in den digitalen Raum verlagert haben.
Unser Whitepaper liefert eine fundierte Analyse dieser Entwicklung und zeigt auf, wie deutsche Hersteller ihre internationale Wettbewerbsfähigkeit durch eine strategische digitale Neuausrichtung absichern.
Kernbotschaften
Verändertes Einkaufsverhalten: Die Informationshoheit liegt heute beim Kunden, da moderne Entscheider ihre Recherche autonom und digital führen, lange bevor sie in den persönlichen Dialog treten.
Wettbewerbsnachteil durch analoge Strukturen: Unternehmen ohne leistungsfähige digitale Self-Service-Angebote werden von einer neuen Generation von Einkäufern systematisch aus der Auswahl gestrichen.
Internationale Diskrepanz: Während führende Märkte in den USA und Asien längst auf hocheffiziente Omnichannel-Ökosysteme setzen, besteht im deutschsprachigen Raum ein kritischer Handlungsbedarf bei der technologischen Integration.
Skalierung durch digitale Exzellenz: Die bewährte Präzision deutscher Ingenieurskunst entfaltet ihr volles wirtschaftliches Potenzial erst durch eine ebenso präzise, digitale Verfügbarkeit und moderne Transaktionswege.
SERVICES
Unsere Services für digitalen Vertrieb und digitalen Erfolg
Research & Marktforschung
Belegbare Zahlen und sichere Erkenntnisse sind die Grundlage für gute Entscheidungen. Bevor wir Ihre Vertriebswege anpassen, schauen wir uns den Markt und Ihre Zielgruppe ganz genau an. Wir werten aus, wie Ihre Kunden heute online nach Lösungen suchen und welche Wege sie dabei gehen, wie gut Ihr Unternehmen digital international sichtbar ist und wie Sie im Wettbewerb performen.
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Aus diesen gesammelten Informationen leiten wir ab, wo Ihre Stärken liegen und wo noch ungenutztes Potenzial schlummert.
Zielgruppen- und Suchanalyse: Wir werten aus, mit welchen Begriffen und über welche digitalen Kanäle Ihre Kunden nach passenden medizinischen Lösungen suchen.
Internationaler Wettbewerbsvergleich: Wir stellen Ihre aktuelle Sichtbarkeit direkt den Mitbewerbern auf dem internationalen Markt gegenüber.
Nutzerverhalten und Website-Tests: Wir prüfen, wie sich Besucher auf Ihrer Seite bewegen, und finden heraus, an welchen Stellen sie auf dem Weg zur Kontaktaufnahme vielleicht noch zögern.
Datenerhebung und Studien: Wir fassen wertvolles Branchenwissen in eigenen Auswertungen zusammen, um Ihre fachliche Erfahrung für Einkäufer und Entscheider sofort greifbar zu machen.
Auditierung & Digitale Vertriebsreife
Wir schauen uns Ihre aktuelle Aufstellung im Vertrieb genau an. Dabei prüfen wir, wie gut Ihre heutigen IT-Systeme und die prozessuale Verzahnung zwischen den Abteilungen im Alltag bereits funktionieren. Wir decken gemeinsam auf, wo es intern hakt, wo Interessenten auf dem Weg zum Kauf vielleicht abspringen und wo Agentic Workflows Ihr Team sinnvoll unterstützen können.
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Am Ende erhalten Sie ein klares und verständliches Bild darüber, wie gut Ihr Vertrieb und Ihr Marketing schon auf die digitale Welt vorbereitet ist und deren Möglichkeiten nutzt. Diese Bestandsaufnahme zeigt uns ganz genau, an welchen Stellschrauben wir als Nächstes gemeinsam drehen müssen.
Prozessuale Verzahnung: Wir prüfen genau, wie nahtlos Ihr Marketing und Ihr Vertrieb heute schon Hand in Hand arbeiten und an welchen Schnittstellen vielleicht noch Informationen verloren gehen.
Technologische Bestandsaufnahme: Wir schauen uns Ihre aktuelle Software und Systeme (CRM, PIM, DAM etc.) und Ihre Website an, um herauszufinden, ob diese Systeme Ihren Arbeitsalltag erleichtern oder Sie eher ausbremsen.
Potenzial für Agentic Workflows: Wir untersuchen gezielt, an welchen Stellen intelligente und automatisierte Prozesse lästige Routineaufgaben übernehmen können, um Ihre Mitarbeiter spürbar zu entlasten.
Ehrliche Bewertung der Vertriebsreife: Wir fassen alle Ergebnisse verständlich zusammen und zeigen Ihnen ganz praktisch auf, wo Sie heute stehen und was der nächste logische Schritt für Ihr Unternehmen ist.
Maßnahmenplanung, Umsetzung und Implementierung
Eine Analyse bringt nur dann einen Nutzen, wenn Taten folgen. Wir schreiben keine Konzepte für die Schublade, sondern entwickeln einen Fahrplan für die Praxis. Wir legen gemeinsam fest, welche Schritte anstehen und in welcher Reihenfolge wir diese angehen. Danach übernehmen wir die Umsetzung in Ihrem Unternehmen.
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Wir richten IT-Systeme ein, programmieren Plattformen und verbinden alle Anwendungen miteinander. So begleiten wir Sie von der ersten Planung bis zum fertigen digitalen Vertriebsprozess.
Strategie und Priorisierung: Wir strukturieren die anstehenden Aufgaben und legen eine Reihenfolge für die Umsetzung fest.
Webdesign und Programmierung: Wir konzipieren und erstellen Ihre Websites, Plattformen und Online-Shops.
Systemintegration: Wir führen Softwarelösungen ein und verbinden diese direkt mit Ihrer bestehenden IT.
Prozess-Automatisierung: Wir richten Workflows ein, damit Systeme wiederkehrende Aufgaben im Hintergrund selbstständig erledigen.
Lust auf ein Gespräch?
Haben Sie digitale Aufgaben, für die Sie Unterstützung benötigen? Mehr internationale Sichtbarkeit? Bessere Verzahnung von Vertrieb und Marketing? Agentic Workflows zur Optimierung von Prozesse und Automatisierung von Aufgaben
Dann sollten wir uns kennen lernen!
LEISTUNGEN & LÖSUNGEN
Die Bausteine für Ihren digitalen Erfolg in der Medizintechnik
Sie entwickeln Lösungen für den Gesundheitsmarkt. Wir sorgen dafür, dass diese online gefunden und verstanden werden. Dafür setzen wir die passenden Bausteine zusammen. Wir bauen Plattformen auf, ordnen Ihre Daten im Hintergrund und vereinfachen die Kontaktaufnahme. Alle Schritte greifen dabei ineinander. Ihr Team gewinnt Zeit und Ihre Zielgruppe erhält direkt die richtigen Informationen.
Digitale Sichtbarkeit & Content
Search Engine Optimization (SEO), GEO, Content
Web-Design, Digitale Lead-Generierung
UX- und UI-Design, Digitale Lead-Generierung
Digitale Markenbildung
E-E-A-T, Thought Leadership, Publikationen
E-Commerce & Transaktion
Prozesse, B2C- , B2B-Shops, Migration, Portale
Datenarchitektur und CRM-Hygiene
IT-Architecture, CRM, PIM, DAM
Controlling, Analytics
CAC, CLV, Analytics, KPI-Überwachung
Automatisierung & KI-Enablement
Agentic Workflows, KI-Integrationen
STUDIE
Digitale Vertriebsreife deutscher MedTech-Unternehmen
Die deutsche Medizintechnik ist weltweit für ingenieurstechnische Präzision bekannt. Unsere forensische Analyse von 48 Unternehmen zeigt jedoch eine eklatante Diskrepanz zwischen dieser physischen Weltklasse und der digitalen Vertriebsrealität. Während Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen zunehmend autonom und digital initiiert werden, verharren viele Hersteller in analogen Strukturen. Diese Studie macht transparent, wo digitale Investitionen künftig messbares Wachstum sichern und an welchen Stellen Marktanteile durch veraltete digitale Infrastrukturen leichtfertig verschenkt werden.
Kernbotschaften
Verschiebung der Informationshoheit: Der Beschaffungsprozess verlagert sich unumkehrbar in den digitalen Raum, wobei moderne Einkäufer ihre Entscheidungen meist bereits zu 80 Prozent ohne direkten Kontakt zum Hersteller treffen.
Relevanzverlust durch digitale Defizite: Unternehmen, die keine intuitiven digitalen Such- und Self-Service-Optionen bieten, werden in der digitalen Vorselektion zunehmend systematisch aussortiert.
Technologische Aufholjagd: Im internationalen Vergleich mit den USA und Asien agiert der deutsche Markt häufig in einer abwartenden Hybrid-Phase, was die Sichtbarkeit und Anschlussfähigkeit im globalen Wettbewerb erheblich einschränkt.
Strategischer Hebel statt Budgetfrage: Digitale Exzellenz resultiert nicht aus Aktionismus, sondern aus der zielgerichteten Transformation von Produktdaten in maschinenlesbare, lösungsorientierte Architekturen, die für generative Suchmaschinen optimiert sind.
Ihr Experte für Digital Sales in der Medizintechnik
Lars Kroehn
Founder unidexx
l.kroehn@unidexx.com
+49 (0)7461 / 9145 79-0
WIR VERTRAUEN AUF BEWÄHRTE SYSTEME
Die Technik im Hintergrund
Software muss im Hintergrund funktionieren. Eine klare Struktur braucht die passenden Werkzeuge.Wir nutzen etablierte Anwendungen für Ihre Datenpflege, Ihre Plattformen und Ihre Auswertungen.
Wir verknüpfen diese Programme miteinander. Ihr Team arbeitet dadurch produktiver und Sie behalten jederzeit den Überblick.
